В этом материале мы поделимся секретами успешного продвижения ваших объявлений на Авито, поможем выбрать оптимальную стратегию для увеличения конверсии, и предоставим рекомендации по эффективному планированию маркетингового бюджета. Эта статья пригодится тем, кто стремится улучшить результаты своих объявлений и научиться работать с ними максимально продуктивно. Вас ждет информация о том:
Какие методы продвижения объявлений на Авито существуют?
Как правильно выбрать стратегию продвижения для ваших товаров?
Какие действия помогут значительно увеличить конверсию ваших объявлений?
Маркетплейс Авито продолжает обновлять свои правила, поэтому давайте поговорим о том, как адаптироваться к изменениям на рынке и извлекать максимальную пользу из платформы.
В апреле 2023 года, Авито достигло исторической отметки - более 150 миллионов активных объявлений, что превышает численность населения России. Ежедневное количество размещаемых объявлений увеличилось в три раза за последние полтора года, достигнув двух миллионов в день.
В течение последнего года было инвестировано свыше 20 миллиардов рублей в разработку продуктов и обучение пользователей на платформе, что способствовало росту как объявлений, так и аудитории, подтверждая успешное взаимопонимание между платформой и её пользователями, по словам Ивана Гуза, управляющего партнера по развитию бизнеса Авито.
Несмотря на стабильный интерес покупателей к товарам, количество объявлений увеличилось в четыре раза. Это привело к снижению среднего количества просмотров на объявление - с 25 до 2 раз. Давайте выясним, как это повлияло на ситуацию.
В 2023 году на платформе Авито произошли значительные изменения:
Изменения в комиссии продавца: Вводится новая модель комиссий, где за размещение объявлений больше не взимается плата. Однако, с каждой успешной сделки и доставки товара через Авито теперь взимается комиссия в размере 5% от стоимости товара, в то время как всего полгода назад эта цифра составляла всего 2%.
Перенасыщение рынка: После того как Авито изменило свою тарифную политику в 2022 году, на платформу прибыло большое количество новых продавцов. Это привело к увеличению числа публикуемых объявлений и, как следствие, к падению их индивидуальной эффективности.
Новая политика Авито по блокировке дубликатов объявлений: С 21 июня введено правило, запрещающее публикацию дублирующихся объявлений, целью которого является сокращение массовой отправки однотипных объявлений.
Внедрение нового подхода к масспостингу: Теперь для повышения видимости одного и того же товара или услуги продавцы размещают несколько объявлений, используя различные фотографии и описания. Это позволяет товару привлекать больше внимания на платформе.
Обновление в системе платного продвижения: Авито автоматически определяет наиболее подходящие места для размещения объявлений, улучшая их видимость среди потенциальных покупателей.
Запуск нового вида доставки – Авито × exMail: Эта услуга позволяет покупателям проверять электронику и бытовую технику непосредственно в пунктах выдачи, где доступны розетки для тестирования. Также предоставляются примерочные для одежды и обуви.
Введение видео-объявлений: Продавцы могут теперь использовать видео для демонстрации своих товаров, делая объявления более наглядными и привлекательными.
Изменения в правилах ранжирования объявлений: Объявления, не получающие просмотров сразу после публикации, теряют видимость в поисковой выдаче. Это означает, что их позиции в алгоритмах ранжирования и рекомендациях снижаются.
Запуск раздела "Авито Премиум": В этом разделе представлены товары от известных брендов, включая одежду, обувь и аксессуары. Все предметы проходят проверку на подлинность и маркируются как "Оригинал". Продавать здесь можно как новые, так и б/у товары в отличном состоянии.
Эти обновления отражают стремление Авито постоянно совершенствоваться, предлагая пользователям новые инструменты для продвижения и улучшения эффективности их объявлений.